NBA球衣广告赞助商logo将如何登上2.5英寸广告位

“合作伙伴希望与我们的球队建立独特的联系，球衣赞助提供了更深入的合作方式。同时，这笔额外的赞助费将帮助我们以令人兴奋的新方式发展我们的竞争。” NBA总裁亚当·萧华当时表示，“我们一直在探索新的方法，让NBA在全球市场上保持竞争力，我们非常高兴看到这个为期三年的实验将会取得什么结果。”

消息一出，各队营销部门立即开始对贴片大小的广告位进行定价。

很多粉丝认为，这么小的广告位问题不大。 毕竟，一个“补丁”能有多显眼呢？ 但对于美国和国外的广告商来说，这是一个机会，一个不仅是与NBA联系在一起的机会，也是与球队联手的机会。

金州勇士队知道球衣广告的开启对他们来说是最佳时机。 2014-15赛季，勇士队夺得NBA总冠军； 2015-16赛季，他们以常规赛73胜9负创造历史，并再次杀入总决赛，与骑士队打了七场比赛； 2016-17赛季，随着巨星凯文·杜兰特（Kevin ）的加盟，勇士队赢得了近三年来的第二座总冠军奖杯。 显然，勇士队是少数能够决定NBA球衣广告赞助市场规模的球队之一。

勇士队首先联系了沃瑟曼媒体集团，这是一家与他们关系密切的体育产业公司。 勇士队总经理鲍勃·迈尔斯在瓦瑟曼媒体集团（ Media Group）担任管理职务五年，该公司在体育场赞助估值领域享有盛誉。

最终，日本电商巨头乐天与勇士队签订了一份为期三年、价值6000万美元的合同。 这份合同是目前NBA最大的球衣广告赞助合同，合同总额是第二名合同——骑士队与轮胎品牌固特异（）合同的两倍。

本文将揭秘勇士队球衣广告合同的幕后故事，看看勇士队和沃瑟曼媒体的高管是如何拿下这份大合同的。

专注于数据分析

从一开始，勇士队就希望使用数据驱动的方法来接触潜在的赞助商。 数据驱动绝对不是凭空做几个手势或者随机找一张纸列出几个数字。 对于勇士队来说，整个过程需要有数据支撑，用数据向潜在买家展示这一小块球衣广告的价值。

“勇士队希望从一个非常负责任的角度来看待这件事，”勇士队首席营销官奇普·鲍尔斯说。 “这不是普通的赞助，你要把你的品牌放在球员的胸前——而球员就是你球队最宝贵的资产。”

Media 随后开始使用适当的记分卡分析 ( ) 和回归分析 ( ) 来评估勇士队球衣广告的价值。 利用记分卡分析的数据， Media 能够深入了解市场动态、粉丝购物行为、团队绩效、特许经营覆盖范围、不同的粉丝群和广告可见度因素。 回归分析是球衣广告赞助估值的关键。 它通过比较美国和全球体育组织的球衣徽章广告商机，为全球品牌提供更大的价值主张，并根据市场和NBA品牌对数据进行标准化。 进行并排比较处理。

Media 高级副总裁 Zack 表示：“我们不断努力让数字说明一切。” “我们对许多希望与职业运动队合作的品牌进行分析，因此当我们与像勇士队这样的专业队合作时，我们知道这些品牌会接受什么。 我们提供的信息使勇士队能够围绕与潜在赞助商产生共鸣的数据创造自己的故事。”

为了保持分析的客观性，最显着的广泛曝光渠道是电视和数字直播。 当NBA球员走上罚球线时，球衣胸前的广告块会更加突出，沃瑟曼媒体可以从直播中追踪大量变量。

在技​​术层面，舒格曼表示，沃瑟曼的合作伙伴之一能够利用面部识别技术的人工智能算法对直播镜头进行分析和计算。 该算法将直播画面的每一帧、每个像素都一一拆解。 通过编程，可以找到图片中的某个标志或者找到球衣上应该放置广告块的空白位置，从而计算出球衣广告的价值。

“我们将获得曝光时间、曝光是否足够清晰、球衣广告在直播电视或网络上的尺寸和位置，以及当广告块出现在屏幕上时周围有什么。”舒格曼说道。 “这使我们能够获得大量数据，并从中提取品牌的盈利能力。我们能为广告商提供的不仅仅是总的曝光时间，我们还可以告诉他们品牌曝光的质量。”

快速获取球衣广告估价报告

勇士队知道他们被视为可以决定 NBA 球衣广告市​​场规模的几家具乐部之一，但他们希望确保这一过程以非常谨慎的方式完成。 通过沃瑟曼媒体获得的数据，勇士队不仅了解了球衣广告的价值，还了解了哪些公司可能符合预估价值以及潜在品牌将如何与球队合作。

“从国内和全球的角度了解勇士队品牌非常重要，”勇士队首席营销官鲍尔斯说。 “通过我们自己的渠道和媒体，我们可以看到我们和我们的合作伙伴正在实现的好处。 但球衣赞助广告却是一个全新的事物。 我们觉得NBA可能希望我们成为第一批签署球衣赞助的球队之一，但我们仍然采取了非常谨慎的态度来完成签约。”

去年4月NBA宣布推出球衣赞助广告后不久，勇士队立即联系了瓦瑟曼媒体。 5月份，应勇士队的要求，沃瑟曼媒体加快了完成球衣广告估值分析的进程。

研究如何呈现数据

从 2016 年 6 月到 7 月，勇士队与 Media 合作，根据围绕数据生成的反馈和未来合作伙伴的输入来完善他们的叙述。 沃瑟曼帮助勇士队明确了他们的品牌诉求，并决定他们应该寻求与全球品牌的合作机会。

2017年1月，勇士队再次与瓦瑟曼传媒接洽，寻求全球球迷洞察研究，并希望向国际品牌提供赞助销售权套餐。 于 2017 年 3 月公布了他们的发现。

开始联系日本乐天

2017年5月，勇士队开始与日本科技巨头乐天进行谈判。 尽管当时勇士队已经收到了几份有竞争力的报价，但与乐天联手对双方来说都是有意义的。

首先，乐天在亚洲和欧洲的业务可能有助于勇士队扩大全球影响力。 其次，乐天刚刚与巴塞罗那足球俱乐部达成长期合作伙伴关系，他们的标志将印在巴塞罗那球衣胸前。

勇士队的另一个考虑因素是乐天的美洲总部位于勇士队总部所在地旧金山南部的圣马特奥，这使得该合作伙伴关系有可能成为一个区域联盟。 鲍尔斯和勇士队认为这至关重要。

但勇士队球衣广告的核心价值在于，除了媒体曝光之外，合作品牌将与球队的明星球员联系在一起。 鉴于勇士队过去三年连续打进总决赛，队内球星足以缔造王朝，这对于赞助商来说是非常有吸引力的一点。

“对于乐天来说，这关乎人、理念和品牌，”鲍尔斯说。 “他们非常关注未来、创新和积极性。 当他们看到我们的球队、我们的球员和我们的品牌时，他们觉得他们的公司和我们的勇士队之间存在着天然的联系。”

最后，鲍尔斯强调了勇士队毗邻硅谷，并被视为数据分析应用的创新先驱。 他们还指出，勇士队认为他们有责任在球迷中代表积极性。

“仔细想想，品牌想要与勇士队这样的运动队联手的最重要原因之一就是体育的吸引力，”鲍尔斯说。 “我们（勇士队）代表我们的地区，在某种程度上代表加州。 当我们与一个品牌联手时，我们需要确保我们的粉丝能够很好地认同这个品牌，而乐天就符合这个标准。 ”。

实现破纪录的合作伙伴关系

2017年7月，勇士队和乐天达成一项协议，其中包括除了球衣广告赞助之外的许多其他合作。 9月12日，双方宣布乐天成为勇士队官方电商合作伙伴、官方视频合作伙伴和官方联盟营销合作伙伴； 乐天集团旗下的一家公司将成为勇士队的官方购物返利合作伙伴。 乐天旗下智能手机网络电话和即时通讯软件Viber成为勇士队官方即时通讯软件，乐天旗下电子书品牌Kobo成为勇士队官方电子阅读合作伙伴。

勇士队与乐天队的合同为每年2000万美元，合同第三年有续约的可能。 这份合同为尚未签署球衣广告赞助的NBA球队树立了标杆。 这些球队大多位于小球城地区，场上表现并不如勇士队那么亮眼。 他们可能会更多地寻找当地公司来赞助他们的球衣。 但勇士队与乐天的合作仍然具有重要意义。 他们为NBA球衣广告赞助模式制定了蓝图。

声明：本文由福布斯揽雄体育整理。 原作者是莫里·布朗。

• 2024-03-30 20:02:42 日本队球衣赞助商,日本球服赞助商,日本队的赞助商